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揭开最佳LED雇主艾比森销售薪酬秘密

发布时间:2020-02-14 05:15:49 阅读: 来源:成缆机厂家

【中国数字视听网讯】近日,笔者在深圳市艾比森光电股份有限公司的官方微博看到一则消息:6月10日,艾比森一位销售在晨会上领取了10多万的销售提成。这则消息在业内引起了广泛关注,艾比森的提成这么高?与此同时,笔者还了解到,2012年底,艾比森获评“2012最佳LED雇主企业”。于此,我们不禁思考,在人才培养、激励制度等方面,艾比森究竟有何秘密?6月28日,由艾比森显示副总经理杨勤康先生为我们解开了答案。

艾比森创始人之一邓江波先生为销售人员发销售提成

杨总表示:艾比森的提成制度其实很简单——只要销售和客户签完订单,不必等到全款到账,艾比森就会将整笔订单50%的提成在下周一晨会上,以现金的形式发放给销售。我们追求尽快给付,签完订单后的六七个工作日一定要给到,决不让销售久等。而且,我们的薪酬水平也是比行业同样岗位高出50%以上的。

另外,薪酬是多部分组成的,较有竞争力的底薪就不用说了,提成点数一直是行业较高的,发提成的速度也是最快的,除此之外年度还有与提成金额相当的奖金,另外还有业绩PK竞赛奖,奖励苹果手机,配苹果电脑,带薪旅游,带薪培训,中国区还有回款奖等等。做得好的兄弟姐妹收入很丰厚的!前年底,公司就组织20多个销售人员团购买房,大家不仅工作中是好伙伴,生活中还是好邻居。

另外杨总表示,这个制度不是新的举措,是已持续好多年了,艾比森一直坚持在全款到帐前,就给销售人员预付提成。随着公司的发展壮大,艾比森首付提成的发放比例也有变化,以前发放25%,今年增加到50%。

在艾比森的企业文化核心理念里,有一条“团队是我们最宝贵的财富”,公司坚持让每一个艾比森人,都能通过自己高效率地劳动,及时获得回报。让公司的员工,可以在当前的经济环境下,拥有富裕而体面的生活,安居乐业。其实,安居才能乐业,这已是亘古不变的一条客观规律。公司制订出这样的提成发放制度,也是遵循了这一规律。尽我们最大的努力,像珍惜自家最宝贵的资产一样,来珍惜我们的团队。

每家公司根据自己的经营理念、经营状况、人才标准,以及老板用人心态的不同,提成的分配以及发放制度都有很大不同。但据我所知,能在签完订单后的几个工作日内,就给到销售人员50%的业绩提成,这样的公司,在行业内艾比森是独此一家。

杨总又继续表示:“在刚刚提到的行业部分公司在全款到后才给消费发提成的做法,毋庸置疑,可以给企业避免很多风险。但是你知道吗?多数大项目要一到五年才能和甲方结算完,员工的风险也很大!销售人员都是上有老,下有小的家庭经济支柱,若是苦熬几年才能拿到提成,这样做的结果只能凉了人心,使得员工与老板之间的合作关系变成了纯粹的雇佣关系。6月份我去北京参加展会,了解到许多在led显示行业里摸爬滚打了好多年的销售精英,因为迟迟拿不到提成,或者最后有些公司不能足额兑现,不少精英已经告别这个行业,有的正在打算转行,这是非常令人惋惜的。

当然,在行业里面,也有许多刚刚创业的小公司,受资金、规模等种种因素的局限,薪酬制度不能做到很好,但他们一样具有企业家精神,在努力地打拼、改善,这些公司同样值得我们尊敬。艾比森所能做的,就是尽可能地带动行业向一个良性的方向发展,让大家更加热爱这个行业”。

另外,艾比森去年获得OFweek2012最佳LED雇主企业,杨总也为记者作了简单的说明:在所有的评选里面,艾比森从来不会花钱买奖牌,公司得到“最佳LED雇主企业”的荣誉,只要考察过艾比森的朋友,相信绝大多数会认同。比如去年,艾比森的合作伙伴——用友考察艾比森后,发给艾比森一个“员工最具幸福感”的奖项。对艾比森来说,客户有两种,外部客户和内部客户。外部客户就不多说了,内部客户就是我们的员工,就像您前面所提的那种情况,艾比森绝不会凭着迟发、扣发员工的提成来挽留人才。相反,艾比森还会给员工提供更多更优厚的待遇:海外外派、海外MBA留学项目、国外出差津贴、职业能力各个阶段的专业培训、提供精英课程培训、骨干员工股权激励等等。我们这样做的目的只有一个,那就是让公司在发展的同时,带动员工一起成长,无论是职业的发展,还是收入的增加,都要尽企业最大的努力,满足员工实实在在的需求。同时,通过专业培训提升大家一辈子的专业技能,不仅授之于鱼,还要授之于渔。增加大家的幸福感、认同感,从而快乐工作,快乐生活。如果非要总结个秘诀,我想应该就是这些吧!

(编辑:daisy)

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